华为手机分析

  一、华为手机的优势 1.规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商, 全球第二大电信基站设备供应 商,也是全球第六大手机厂商,有 87000 名员工中,华为累计申请专利 42543 项目。 2.低成本优势 劳动生产效率高,规模大,科技含量高,协作化程度高。 3.先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商, 全球第二大电信基站设备供应 商,科技力量雄厚,是全球领先地位。 4.国际市场优势 国际市场份额大, 价格低。 华为的产品和解决方案已经应用于全球 140 多个 国家,服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 5.国内市场优势 国内市场份额大,价格极具竞争力。 二、华为的劣势 1.营销网络的劣势 华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终 端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。 2.产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分 配不明显。 3.品牌劣势 华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较 少,市场认可度不高。 三、华为面临的机会 1.我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜力市场巨大。 2.国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大。 3.可以利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。 4.利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀手机,大力提 高品牌形象和价值。 5.利用全球资源优势,合理和利用资源,减少手机产品价格,扩大手机市场占有 率。 四、华为面临的威胁 1.国内竞争对手多 (1) 中兴和华为的产业结构相似, 不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。 (2)老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力。 (3)新兴品牌不断崛起:魅族,小米,0PPO 等迅速发展,知名度提升较快,产 品优势明显,深受青年顾客的喜爱。 2.国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像三星,HTC,苹果等品牌手机优势明显,品牌知名度较高, 深得国人的喜爱。 (2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国内手机厂商必须付高昂的专利 费。 (3)手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格 较高,讨价还价能力较小。

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