华为营销策划方案

  华为营销策划方案_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介 绍 1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省 深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于 1987

  华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介 绍 1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省 深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于 1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传 输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务、解决。在 20XX 年 11 月 8 日公布的 20XX 年中国 民营 500 强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也 是世界 500 强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂 商。我们看到华为的 logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向, 持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为 客户提供有竞争力的产品与解决, 共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大 顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有 87XXX 名员工中 的 XX%从事研发工作,截至 20XX 年 12 月底,华为累计申请专利 42,543 件。在 3GPP 基础专利中,华为占 7%,居全球第五。华为数 据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通 信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为 “狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解 释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅 觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但 很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危 机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众 多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进 入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜 采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来 3G 发 展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水 平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际 上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了 一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。 针对于华为现在的状况,应该采用无差异营销战略,集中研发中端 产品。为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的 重要切入点,与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信 宣布将采购 XXX 万部中档价位 3G 手机,并表示 20XX 年的重点是 “发展千元 3G 智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通 将从 6 月中下旬力推 1000-1XXX 元左右的 3G 智能手机;而中国移动 董事长王建宙也认为,中国移动推广 1XXX 元甚至 1XXX 元以内的 3G 手机将是大势所趋。在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及 型”智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上 和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价 时,这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、 SWOT 分析(一)华为的优势 1、规模优势华为是全球最大的电信网 络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大 手机厂商,有 87XXX 名员工中,华为累计申请专利 42,5432、低成本 优势劳动生产效率高,规模大,科技含量高。协作化程度高。3、先 发优势 华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电 信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球是领先地位。4、国际市 场优势国际市场份额大,价格低。华为的产品和解决已经应用于全 球 140 多个国家,服务全球运营商 50 强中的 XXX 家及全球 1/3 的人 口 5、国内市场优势国内市场份额大,价格极具(本文来自:华 为营销策划)竞争力。(二)华为的劣势 1、营销网络的劣势华为销 售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终 端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势 产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯 度力分配不明显 3、品牌劣势华为的知名度不高,相对于名牌手机, 华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高(三)华为 面临的机会 1、我国经济高速发展,人民收入越来越高,国内手机潜 力市场巨大 2、国际市场广阔,欧洲,非洲等国家市场巨大 3、可以 利用销售网络终端的时候,附带销售手机,提高手机的市场占有率。 4、利用华为雄厚的科技研发力量,加大科技研发,制造高档,优秀 手机,大力提高品牌形象和价值 5、现在正处于手机市场更替时期, 智能手机迅速占领市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招 架之力,华为应该趁此机会大力开拓,占领市场。(四)华为面临的 威胁 1 国内竞争对手多(1) 中兴和华为的产业结构相似,不论是手 机产业还是终端都是强劲的对手(2) 老牌国产厂商多:酷派,金立 等老牌厂商都有强劲的实力(3) 新兴品牌不断崛起:魅族,小 米,oppo 等迅速发展,知名度提升较快,产品优势明显,深的青年, 中年顾客的喜爱 2 国际竞争对手实力强劲 (1)国际手机品牌像 诺基亚,三星,LG htc 等品牌他们手机优势明显,品牌知名度较高, 深的国人的喜爱。(2) 手机专利大部分都被国外手机厂商占有,国 内手机厂商必须付 高昂的专利费(3)手机核心技术和关键部件,大 都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小 三、营销目标根据以上分析,我们可以看出华为手机在普通民众的 知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要 的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重 要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。销 售目标主要是为华为手机拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接 性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联 网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用 网络销售成本低等特点,为企业创造利润。品牌推广目标主要是在 网上树立起自己的品牌形象,利用各种互联网上的资源,宣传华为 手机的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌 知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售 目标,提高销售收入。所以我们要具体实现:1、20XX 年出货量 5XXX 万步 2、市场占有率提升 5%3、利润增加 8%4、在宣传华为手 机的同时,将华为的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位,开发高 端产品市场四、营销策略(一)、定位与价格策略:产品定位为高性 价比的放心手机,核心卖点是高配和软硬一体,以及手机配件和免 费软件。华为手机向来以质量著称,高品质的手机质量造就了华为 手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定位,公 司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点,与产业 链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购 XXX 万 部中档价位 3G 手机,并表示 20XX 年的重点是“发展千元 3G 智能手 机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从 6 月中下旬力推 1000-1XXX 元左右的 3G 智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为, 中国移动推广 1XXX 元甚至 1XXX 元以内的 3G 手机将是大势所趋。 在此背景下,终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺 理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同 类国外一流品牌企业的产品,而采取满意定价时,这势必将对一些 中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。(二)、销售渠道以网 络作为载体进行 B2C 电子商务销售方式。此销售方式优点:为企业 提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络营销应 该考虑到的因素:1 完善的配送中心:与大型配送企业如凡客合作, 完全采用凡客、如风达配送资源 2 网络营销渠道的流畅性:建立一 个完善的订货系统减少销售费用节约成本网上商城:和大型网上商 城合作,利用其资源进行优势互补。积分促销手段,通过购物获得 积分,顾客再利用一定积分换取购物优惠(三)、促销策略 1、口碑 营销(病毒式营销)华为手机需要一个环境:即使你不关注手机也知 道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点,制造“绯闻”如某某 某看好华为手机(名人效应);华为 pkiphone5(品牌效应)等消费者 爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面 进行个性宣传,一次区别并独立出普通售后服务,给人以安全的感 觉。2、事件营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销成功吸引了消费者关注后,不能一下子满足消费者需 求,从产品发布到正式售卖需要一定时间段,给消费者以想象的空 间(四)、广告策略网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价 值表现在品牌形象、产品促销等方面。a 标志广告标志广告之网络 广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些导航网 站,门户网站上发布标志广告,通过发布一些促销信息,最近产品信 息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。b 关键词广 告 篇三:华为营销《营销策划》课程论文 20XX-20XX 学年第 1 学 期题 目: 华为手机营销 学生姓名:何玉贤 学 号: 院 部: 专 业: 市场营销班 级: 1 班 任课教师:葛和平华为手机营销一、市场分 析(一)企业的目标与任务 --------------------------------------------------------------------------- (二)当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------ 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------ (三)主要竞争者和他们的 优势、劣势 ---------------------------------------------------------- (四)外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------ 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------ (五)内部环境分析 ---------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略(一)营销目标 收益 预期 -------------------------------------------------------------------------- (二)目标市场描述 ---------------------------------------------------------------------------------- (三)营销组合描述 ----------------------------------------------------------------------------------1.产品服务 ------------------------------------------------------------------------------------------ 2.分销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3.定价 --------------------------------------------------------- ---------------------------------------- 4.促销 ------------------------------------------------------------------------------------------------ (四)定位分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 三、活动计划(一)活动日程 安排 ---------------------------------------------------------------------------------- (二)评估程序 ----------------------------------------------------------------------------------------前 言华为技术有限公司是一 家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的 民营科技公司,于 1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的 电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主 要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域 为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决。在 20XX 年 11 月 8 日公布的 20XX 年中国民营 500 强企业榜单中,华为技术有限公司名 列第一。同时华为也是世界 500 强中唯一一家没有上市的公司,也 是全球第六大手机厂商。一、市场分析(一)企业的目标与任务 1. 总体的销售目标 在 20XX 年华为分析师大会上,华为终端 CMO 邵 洋透露,华为终端预计今年所有手机的出货量将超过 1 亿部,其中 包括 6XXX 万部智能手机。而在 20XX 年华为手机的出货量为 5XXX 万部,智能手机则为 20XX 万部。2.市场占有率目标 20XX 年在智能 手机的硬件方面做到全球第一。华为终端在其未来三年的目标是, 成为全球三大手机品牌之一。3 销售成本目标华为的销售华为本目 标是减少百分之三销售指出 4 利润目标华为利润目标是增加百分 之五的利润(二)当前的市场与战略 1.当前市场情况华为手机目前 的市场占有率仍很低,有很大的市场发展潜力。通过调查显示,三 星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌,也是消费者最 信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机,消费者的了解度并不如 三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示:有 XX%的被访者 知道华为手机,但是对华为手机并不是很了解,说明华为手机在消 费者心中还没形成较为高端品牌形象。从上述表格中可以看出,华 为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的,但和其他手 机巨头品牌相比,还有一定的差距,同时在调查中,我们还了解到人 们购买手机主要考虑的方面。从上述表格中,我们可以发现,在购 买手机时,男生和女生所考虑的地方有较大的不同,但都有考虑的 重点,男生考虑的比较多的是质量,而女生考虑的表较多的则是外 观,因此可以以质量和外观为突破点,以其他几项为辅助点使我们 的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。2.战略描述由调 查可知,华为手机的价格,它覆盖了整个高中低端消费群体,华为手 机评分也是属于中等偏上水平,说明产品质量和功能体验还是比较 好的,展现出了世界 500 强企业的基础。增加产品的广告宣传也是 华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出,听 说过华为手机的被访者很多,但比较了解以及购买的就少了,如果 增加广告宣传,增加消费者对华为手机的了解度,使华为手机在消 费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告, 以及专卖店促销。(三)主要竞争者和他们的优势、劣势 1.主要竞 争者:三星、vivo、oppo、苹果等 2.SWOT 分析:a)优势 (1)规模优 势华为是全球最大的电信网络解决提供商,全球第二大电信基站设 备供应商,也是全球第六大手机厂商,有 87XXX 名员工中,华为累计 申请专利 42,543。(2)低成本优势在 20XX 年,华为的全球 XXX 个重 点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客 户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能 力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争 的关键。在中国一个研发工程师的工资桥分薜娜?种?坏剿姆种? 唬??ǘü ぷ魇奔涫桥分薰こ淌 Φ ?.5 倍,同时中国人勤奋,还经常加 班加点。而研发费用的 XX%以上是人力资源成本,所以,华为投入 1 块钱研发,相当于欧洲公司投入 10 块钱,也就是华为的研发成本是 欧洲公司的十分之一。(3)先发优势华为是全球最大的电信网络解 决提供商,全球第二大电信基站设备供应商,科技力量雄厚,在全球 是领先地位。(4)国际优势 国际市场份额大,价格低。华为的 产品和解决已经应用于全球 140 多个国家,服务全球运营商 50 强中 的 XXX 家及全球 1/3 的人口。(5)优质服务对于国内,华为立足中国 用户,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速 的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对 国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用 自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上, 做针对国内用户特殊业务需求的开发。。。。对于国际业务,华为 在全球建立了 100 多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够 为客户提供快速、优质的服务。目前,华为的产品和解决已经应用 于全球 100

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